결국, 시스템이다
조직, 사업이 되는 15가지 설계도
신경열 저 | 스노우폭스북스 | 2025년 10월 28일출간
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목차
첫 장을 펼친 당신에게
프롤로그
1장 세일즈, 구조를 만들면 사업이 된다
1. 부자와 노동자의 갈림길
2. 근로자의 시간에서 사업가의 시간으로
3. 상품이 아니라 나를 선택하게 하라
4. 세일즈, 사업이 되는 여섯 가지 설계도
2장 사람을 세우는 일이 곧 조직을 세우는 일이다
1. 리쿠르팅, 숫자가 아닌 사명으로
2. 왜 계속해야 하는가?
3. 성공적인 리쿠르팅 면접의 공식
4. 채용을 넘어 동반자를 찾는 세 가지 방법
5. 채널에서 결실까지: 지속 가능한 리쿠르팅 유입의 모든 것
6. 조직의 성장 단계와 리더십 진화의 상관 곡선
3장 관리자의 본질: 사람·시스템·성과를 연결하다
1. 전 세계 80억 중 단 하나, 나만의 차별화
2. RTMM + M, 관리자의 공식
3. 계획·피드백·성과가 살아 있는 매니지먼트
4. 싯플랜(Sit Plan)
5. 활동 관리: 피드백과 점검으로 완성되는 성과
6. 관리자가 무너지는 다섯 가지 순간
7. 영업사원들이 돈을 많이 벌어도 돈이 없는 이유
4장 리더십과 문화가 결정한 조직의 미래
1. 리더십의 진정한 의미: 임명이 아닌 쟁취의 여정
2. 리더의 본질: 역할과 책임
3. 10인 미만 독립지사의 한계와 성장통
4. 조직이 무너지는 이유와 성장을 위한 해법
5. Giver & Taker : 기버와 테이커, 조직을 바꾸는 힘
6. 4년 만에 125배 성장 : 사람이 답이다
7. 전국 70개 지사, 1000명 조직으로 성장시킨 비결
8. 누구와 함께 할 것인가: 성장을 위한 동행의 지혜
에필로그
책 속으로
리쿠르팅은 숫자가 아니라 사명이다. 사람을 모집하는 일이 아니라, 한 사람의 인생을 바꾸는 일이라는 책임으로 임해야 한다. 그 마음이 조직의 뿌리를 단단히 만든다. - 62쪽
면접 자리에서 나는 ‘조건’을 말하지 않는다. 그 대신 묻는다. “당신이 진짜 원하는 건 무엇입니까?” 그 답 속에서 조직의 방향이 결정된다. - 68쪽
조직은 사람보다 먼저 크면 무너진다. 사람이 준비되지 않은 확장은 결국 속도만 남긴다.성장은 늘 사람의 의식이 따라올 때 비로소 완성된다. - 102쪽
R은 Recruiting, T는 Training, M은 Management, M은 Motivation, 마지막 M은 Marketing. 이 다섯 가지가 관리자의 역할 전부다. 이 중 첫 번째 ‘R’이 흔들리면 나머지 모든 M은 존재할 수 없다. 리쿠르팅이 되지 않으면 관리도, 교육도, 동기부여도 없다. - 121쪽
좋은 관리자는 팀원이 ‘보고하지 않아도’ 상황을 읽을 수 있는 사람이다.데이터보다 더 정확한 건 사람의 표정이고, 그 표정을 놓치지 않는 것이 관리다. - 129쪽
관리자는 결과를 보고받는 사람이 아니다. 성과가 만들어지는 과정을 ‘점검’하고 ‘기준’을 세우는 사람이다. 성과를 내는 팀과 그렇지 못한 팀의 차이는 관리자의 질문이 어디에 있느냐로 갈린다. - 142쪽
리더십은 임명이 아니라 쟁취다. 조직이 커질수록 리더는 외로워지고, 그 외로움을 버티는 기준이 시스템이다. 사람의 호감으로 유지되는 리더십은 언젠가 흔들린다. -189쪽
리더는 팀을 앞에서 끌지 않는다. 함께 걸으며 ‘기준’을 세운다. 기준은 통제의 도구가 아니라, 모두가 자유로워질 수 있는 경계선이다. -194쪽
조직은 위기에서 무너지는 게 아니다. 작은 약속을 지키지 않을 때부터 흔들린다.신뢰는 시스템보다 먼저, 사람의 말과 태도에서 무너진다. -212쪽
기버(Giver)가 많은 조직은 결국 신뢰로 자란다.테이커(Taker)가 한 명이라도 들어오면 그 신뢰가 서서히 무너진다.조직의 분위기는 제도가 아니라 ‘사람의 성향’이 만든다. -217쪽
누구와 함께 가느냐가 결국 결과를 바꾼다. 혼자 빠른 길보다 함께 가는 느린 길이끝까지 살아남는 길이다. 시스템은 결국 사람을 위한 구조다. -241쪽
결국, 시스템이다
조직, 사업이 되는 15가지 설계도
신경열 저 | 스노우폭스북스 | 2025년 10월 28일출간
정가 18,000원 판매처 | 교보문고 구매하기
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목차
첫 장을 펼친 당신에게
프롤로그
1장 세일즈, 구조를 만들면 사업이 된다
1. 부자와 노동자의 갈림길
2. 근로자의 시간에서 사업가의 시간으로
3. 상품이 아니라 나를 선택하게 하라
4. 세일즈, 사업이 되는 여섯 가지 설계도
2장 사람을 세우는 일이 곧 조직을 세우는 일이다
1. 리쿠르팅, 숫자가 아닌 사명으로
2. 왜 계속해야 하는가?
3. 성공적인 리쿠르팅 면접의 공식
4. 채용을 넘어 동반자를 찾는 세 가지 방법
5. 채널에서 결실까지: 지속 가능한 리쿠르팅 유입의 모든 것
6. 조직의 성장 단계와 리더십 진화의 상관 곡선
3장 관리자의 본질: 사람·시스템·성과를 연결하다
1. 전 세계 80억 중 단 하나, 나만의 차별화
2. RTMM + M, 관리자의 공식
3. 계획·피드백·성과가 살아 있는 매니지먼트
4. 싯플랜(Sit Plan)
5. 활동 관리: 피드백과 점검으로 완성되는 성과
6. 관리자가 무너지는 다섯 가지 순간
7. 영업사원들이 돈을 많이 벌어도 돈이 없는 이유
4장 리더십과 문화가 결정한 조직의 미래
1. 리더십의 진정한 의미: 임명이 아닌 쟁취의 여정
2. 리더의 본질: 역할과 책임
3. 10인 미만 독립지사의 한계와 성장통
4. 조직이 무너지는 이유와 성장을 위한 해법
5. Giver & Taker : 기버와 테이커, 조직을 바꾸는 힘
6. 4년 만에 125배 성장 : 사람이 답이다
7. 전국 70개 지사, 1000명 조직으로 성장시킨 비결
8. 누구와 함께 할 것인가: 성장을 위한 동행의 지혜
에필로그
책 속으로
리쿠르팅은 숫자가 아니라 사명이다. 사람을 모집하는 일이 아니라, 한 사람의 인생을 바꾸는 일이라는 책임으로 임해야 한다. 그 마음이 조직의 뿌리를 단단히 만든다. - 62쪽
면접 자리에서 나는 ‘조건’을 말하지 않는다. 그 대신 묻는다. “당신이 진짜 원하는 건 무엇입니까?” 그 답 속에서 조직의 방향이 결정된다. - 68쪽
조직은 사람보다 먼저 크면 무너진다. 사람이 준비되지 않은 확장은 결국 속도만 남긴다.성장은 늘 사람의 의식이 따라올 때 비로소 완성된다. - 102쪽
R은 Recruiting, T는 Training, M은 Management, M은 Motivation, 마지막 M은 Marketing. 이 다섯 가지가 관리자의 역할 전부다. 이 중 첫 번째 ‘R’이 흔들리면 나머지 모든 M은 존재할 수 없다. 리쿠르팅이 되지 않으면 관리도, 교육도, 동기부여도 없다. - 121쪽
좋은 관리자는 팀원이 ‘보고하지 않아도’ 상황을 읽을 수 있는 사람이다.데이터보다 더 정확한 건 사람의 표정이고, 그 표정을 놓치지 않는 것이 관리다. - 129쪽
관리자는 결과를 보고받는 사람이 아니다. 성과가 만들어지는 과정을 ‘점검’하고 ‘기준’을 세우는 사람이다. 성과를 내는 팀과 그렇지 못한 팀의 차이는 관리자의 질문이 어디에 있느냐로 갈린다. - 142쪽
리더십은 임명이 아니라 쟁취다. 조직이 커질수록 리더는 외로워지고, 그 외로움을 버티는 기준이 시스템이다. 사람의 호감으로 유지되는 리더십은 언젠가 흔들린다. -189쪽
리더는 팀을 앞에서 끌지 않는다. 함께 걸으며 ‘기준’을 세운다. 기준은 통제의 도구가 아니라, 모두가 자유로워질 수 있는 경계선이다. -194쪽
조직은 위기에서 무너지는 게 아니다. 작은 약속을 지키지 않을 때부터 흔들린다.신뢰는 시스템보다 먼저, 사람의 말과 태도에서 무너진다. -212쪽
기버(Giver)가 많은 조직은 결국 신뢰로 자란다.테이커(Taker)가 한 명이라도 들어오면 그 신뢰가 서서히 무너진다.조직의 분위기는 제도가 아니라 ‘사람의 성향’이 만든다. -217쪽
누구와 함께 가느냐가 결국 결과를 바꾼다. 혼자 빠른 길보다 함께 가는 느린 길이끝까지 살아남는 길이다. 시스템은 결국 사람을 위한 구조다. -241쪽